Фитнес-индустрия России демонстрирует впечатляющую динамику выручки, несмотря на сохраняющиеся сложности с маржинальностью и растущими издержками. По данным Национального фитнес-сообщества (НФС), совокупная выручка отрасли за первый квартал 2026 года составила 66,4 млрд рублей, увеличившись на 19,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом маржинальность клубов продолжает оставаться на прежнем уровне, что связано с растущими расходами на аренду, коммунальные услуги и заработные платы, а также новыми вызовами, включая перебои со связью и необходимость возвращаться к старым методам привлечения клиентов — листовкам, звонкам и промоакциям у метро.

Рост выручки сопровождается двузначной динамикой по ключевым показателям: продажи клубных карт выросли на 15,9%, продажи дополнительных услуг — на 17,4%, посещаемость клубов увеличилась на 13%. Однако этот рост оказался неравномерным: в начале января посещаемость снизилась на 7,5%, а продажи клубных карт упали на 5,7%. Причиной стали холодные дни, продолжительные снегопады и затяжные новогодние праздники. По словам главы НФС Елены Силиной, такой сезонный спад закономерен и не отражает общую тенденцию рынка.

Тем не менее, эксперты отмечают признаки стагнации в отдельных сетях. Генеральный директор сети «СССР» Сергей Савинов считает, что рынок находится в фазе охлаждения, а динамика показателей сдержанная: совокупные показатели за квартал снизились примерно на 10%, что отражается как на продажах клубных карт, так и на посещаемости. По словам Ирины Кутьиной, управляющего партнера премиум-клубов Encore Fitnes, рост выручки ограничен, несмотря на повышение среднего чека на 18–20%, поскольку клиентский поток снизился. Аналогичная ситуация наблюдается в сети Drive Fitness: активная клиентская база сократилась на 10%, а цены на тренировки выросли примерно на 15%, что позволило увеличить выручку на 5% в сопоставимых показателях.

Особый интерес представляют клубы, работающие по модели подписки или рекуррентных платежей. Так, сеть DDX Fitness увеличила выручку в два раза, а посещаемость выросла в 1,7 раза благодаря расширению клиентской базы и открытию новых клубов в конце 2025 года. При этом цены на большинство тарифов остались без изменений, что говорит о высокой эффективности модели подписки в текущих условиях.

Повышение стоимости абонементов стало еще одним фактором роста выручки. Согласно данным НФС, с начала 2026 года цены не меняли только 31,3% операторов, у половины клубов рост стоимости составил до 10%, у оставшихся 18,7% — более 10%. Одновременно увеличиваются расходы операторов: рост стоимости коммунальных услуг ощутили 62,5% клубов, затраты на аренду и влияние налоговой политики заметили по 50% операторов, подорожание обслуживания оборудования — 34,4%.

Особое внимание стоит уделить демографическим особенностям клиентской базы. Наиболее лояльной группой остаются россияне старше 60 лет, готовые платить за персонализированный фитнес и поддерживать регулярное посещение клубов. Это открывает возможности для операторов развивать сегменты специализированных программ для зрелых клиентов, включая курсы по оздоровлению суставов, кардиотренировки низкой интенсивности и индивидуальные занятия с тренером.