В последние месяцы на рынке недвижимости России наблюдается интересная тенденция. Доля так называемых «квартирных туристов», или россиян, которые посещают квартиры, но не совершают покупок, значительно возросла. По данным агентства «Инком-Недвижимость», к началу 2026 года эта категория покупателей составляет уже 40% от общего числа потенциальных покупателей. Для сравнения, в начале 2025 года эта доля не превышала 15%. Эксперты объясняют рост числа таких посетителей рядом факторов, в том числе общей ситуацией на рынке и изменениями в экономической ситуации.

Что такое «квартирный туризм»?

Термин «квартирный туризм» появился относительно недавно, но быстро закрепился в среде специалистов по недвижимости. Под этим понятием понимается поведение людей, которые посещают различные объекты недвижимости, но не собираются их покупать. Такой интерес может быть вызван разными причинами, от простого любопытства до желания «примерить» на себя стиль жизни, который кажется привлекательным. В этом контексте, «квартирные туристы» — это те люди, которые не относятся к числу потенциальных покупателей в полном смысле этого слова, но активно изучают рынок, просматривают варианты и даже участвуют в показах недвижимости.

Эта категория покупателей стала особенно заметной в периоды экономической нестабильности, когда реальные покупатели предпочитают ждать с покупкой жилья и наблюдают за происходящими на рынке изменениями.

Почему растет доля «квартирных туристов»?

По словам руководителя департамента городской и загородной недвижимости «НДВ Супермаркет недвижимости» Елены Мищенко, увеличение доли «квартирных туристов» обычно наблюдается в периоды, когда сделок с недвижимостью становится меньше. Это происходит, когда покупатели осторожничают или не могут решить все финансовые и юридические вопросы сразу. В такие моменты люди начинают активно искать варианты для будущей покупки, но не торопятся с принятием окончательного решения.

Кроме того, экономическая ситуация в стране также может влиять на рост интереса к просмотру квартир. С ростом цен на жилье многие россияне хотят заранее ознакомиться с тем, что предлагает рынок, чтобы в будущем, при наличии возможности, быть готовыми к сделке. Такие люди, как правило, не готовы совершать покупку прямо сейчас, но им важно быть в курсе происходящего на рынке.

Основной причиной для посещения квартир без намерения их покупки является простое любопытство. Многие люди приходят в квартиры, чтобы посмотреть, как живут другие, и изучить рынок для возможных будущих покупок. Иногда люди просто хотят узнать, что стоит на рынке и какие цены существуют на определенные категории жилья. Например, жители старых районов могут захотеть увидеть, как выглядит современный ремонт или что предлагают за такую же цену в других районах города.

Другой причиной является желание «примерить» квартиру. Даже если у потенциального покупателя нет достаточно средств для покупки, он может пойти на просмотр, чтобы увидеть, как ему будет жить в этом жилье. Это своего рода подготовка, когда человек обдумывает, насколько он готов к переменам, и какая квартира ему будет удобнее. Такие посетители могут задать много вопросов риелтору о стоимости содержания квартиры, о размерах коммунальных платежей, о возможных дополнительных расходах.

Некоторые люди не хотят торопиться с покупкой и сначала пытаются найти жилье, которое им подойдет. Чаще всего эти покупатели не могут сразу продать свою старую квартиру, что становится для них серьезной преградой. В таких случаях они могут приходить на просмотры, но делать это без желания заключить сделку в ближайшее время. Это также объясняет тот факт, что многие квартиры уходят с рынка быстро, пока потенциальные покупатели не могут принять окончательное решение.

Еще одна категория «квартирных туристов» — это конкуренты. Сюда можно отнести риелторов, которые посещают квартиры, чтобы ознакомиться с рынком, оценить условия, которые предлагаются на других объектах недвижимости, или просто изучить конкурентную среду. Такие специалисты могут использовать полученную информацию для того, чтобы предложить своим клиентам лучшие условия или продать жилье быстрее и на более выгодных условиях.

Ситуация с ростом числа «квартирных туристов» имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, увеличившееся количество просмотров жилья помогает риелторам поддерживать интерес к рынку, даже если сделки не совершаются. Это также позволяет людям лучше ориентироваться в ценах и условиях на рынке, что может быть полезно для тех, кто в будущем все же примет решение о покупке.

С другой стороны, большое количество «туристов» затрудняет работу риелторов. Когда человек приходит на просмотр, но не покупает квартиру, это означает потраченное время и усилия агента, которые не приводят к доходу. Особенно если такие посетители регулярно появляются на рынке, но не осуществляют покупок. Также увеличивается нагрузка на хозяев квартир, которые должны поддерживать объекты в идеальном состоянии, готовясь к множеству просмотров, но не имея уверенности, что сделка состоится.

Прогнозы для рынка недвижимости

Эксперты предупреждают, что в ближайшее время доля «квартирных туристов» может продолжить расти. С учетом того, что экономическая нестабильность и рост цен на жилье продолжаются, многие россияне будут продолжать наблюдать за состоянием рынка, прежде чем делать серьезные шаги. Это означает, что риелторы и продавцы недвижимости должны будут адаптироваться к новым условиям и находить способы увеличения конверсии просмотров в реальные сделки.

Ранее специалисты из Центра оформления недвижимости «Кайрос+» также призвали россиян не медлить с покупкой квартир, предупреждая, что цены на жилье продолжат расти. В условиях быстрого исчезновения ликвидных объектов с рынка, те, кто не успеет купить подходящее жилье, могут столкнуться с проблемой поиска аналогичного варианта по более высокой цене.